Thương lượng

Bài giảng 1. Giới thiệu môn học, Thuyết trình nhóm 1

Video: Đàm phán điều mình muốn bất kỳ đâu với bất kỳ ai I

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 1 Giới thiệu
• Thành phố Sommerville: Lập kế hoạch ngân sách dựa trên hoạt động để cải thiện chất lượng công việc của Đơn vị Giao thông ở Sommerville (City of Sommerville: Using Activity Based Budgeting to Improve Performance in Sommerville Traffic Unit), Tình huống của trường Harvard Kennedy năm 1969

Bài viết số 1: Viết hai trang với hai đến ba giải pháp nhằm cung cấp giá trị cho mỗi bên. Phần phân tích tình huống phải tìm cách đem đến kết quả tốt cho các bên.

Bài giảng 2. Hiểu và xây dựng nền tảng cho thương lượng

Thuyết trình nhóm 2 và Tình huống mô phỏng 1

Video: Đàm phán điều mình muốn bất kỳ đâu với bất kỳ ai II

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 2&3

Bài giảng 3. Mục tiêu khi thương lượng? Chúng ta nên chuẩn bị gì cho một cuộc thương lượng? Đánh giá một cuộc thương lượng?

Thuyết trình nhóm 3

Video: Gợi ý cho thỏa thuận đàm phán

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 4
• Boston Lyric Opera, Trường kinh doanh Harvard 9-101-111

Bài giảng 4. 

Tiết 1: Chiến lược và thời gian trong thương lượng

Thuyết trình nhóm 4

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 5 & 6

Tiết 2: Bài giảng khách mời 

Khách mời: Ông Trương Đình Tuyển, nguyên Bộ trưởng Bộ Thương mại Việt Nam, Trưởng đoàn Đàm phán Chính phủ về kinh tế và thương mại quốc tế

Ghi chú: Học viên tự tìm hiểu thông tin về diễn giả trước, sau đó kết hợp với kiến thức đã học trên lớp để có sự tương tác hiệu quả với nội dung được trình bày.

Bài giảng 5. Giao tiếp trong thương lượng

Thuyết trình nhóm 5

Video: Tình huống khó và các cuộc đàm phán không dễ dàng

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 7 & 8
• Đường vành đai Athens (Athens Ring Road ) (Attiki Odos), Nhà xuất bản kinh doanh Darden, UV1067

Bài viết số 2: viết tài liệu chuẩn bị thương lượng cho tình huống Đường vành đai Athens, hình dung bạn sẽ là cố vấn cho một trong những đối tượng quan trọng trong tình huống đó. Bài viết dài 2 trang nhằm giúp họ chuẩn bị cho cuộc thương lượng, đề ra giá trị, chiến thuật và tâm lý đối tác.

Bài giảng 6. Xây dựng mối quan hệ trong thương lượng

Thuyết trình nhóm 6

Video: Mối bận tâm đằng sau quan điểm đàm phán

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 9 & 10
• Bệnh viện St. Xavier Healing Touch (St. Xavier Healing Touch Hospital), Nghiên cứu tình huống của Trường Quản lý nhà nước Kennedy CR 14- 06-1823.

Bài giảng 7.

Tiết 1: Bài giảng khách mời

Khách mời: Giáo sư Phan Văn Trường, chuyên gia cao cấp trong lĩnh vực đàm phán quốc tế và là cố vấn của Chính phủ Pháp về thương mại Quốc tế.

Ghi chú: Học viên tự tìm hiểu thông tin về diễn giả trước, sau đó kết hợp với kiến thức đã học trên lớp để có sự tương tác hiệu quả với nội dung được trình bày

Tiết 2: Xây dựng giá trị trong thương lượng

Thuyết trình nhóm 7

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 11 & 12

Bài giảng 8. Xây dựng mối quan hệ trong thương lượng

Thuyết trình nhóm 8 và Tình huống mô phỏng 3

Videos:

• Chiến lược Đàm phán
• Hoạt cảnh đàm phán của Steve Jobs

Bài đọc:

• Thương lượng để đạt giá trị: Làm thế nào để đôi bên cùng có lợi, Chương 13 & 14.